各位同仁：
早上好！今天我们有这么多从事制造业信息化ERP工作的同志齐聚一堂，共商怎么样加快发展中国的ERP产业，这是制造业信息化的一件大事。
大家知道，为了进一步提高中国制造业的竞争力，“十五”期间科技部会同有关的部门共同推出了制造业信息化工程，经过三年的努力，这项工程已经取得了巨大的进展。现在已经有27个省、自治区、直辖市加入了制造业信息化工程，并在全国47个中心城市近三千家企业全面推开，ERP产业正向着纵深方向发展，被国内的主流媒体评价为当今中国信息化建设最大的亮点之一。
伴随着制造业信息化工程的进程，我国ERP产业也应运而生，而且得到了迅速的发展。一方面ERP产业表现出很早的成长性；另一方面我们中国的ERP产业又很年轻，不够成熟。在这种情况下举办这样的论坛共同分析ERP产业发展形势，研讨如何进一步使这个产业更健康、理性地发展是非常有意义的。
对中国来说，ERP这个年轻的产业要进一步走向成熟，实现健康持续的发展，必须要注意处理好三个关系。第一是政府和市场的关系，要坚持政府引导市场。中国ERP产业的发展离不开用户，更离不开市场。政府在ERP产业发展中的定位主要是营造市场环境，首先政府组织实施制造业信息化工程，给ERP产业提供一个大的市场；其次政府组织ERP关键技术的攻关。当然这个产业的规模更重要的还是要依靠市场，把市场作为配制资源的最重要动力。最近我看武汉市科技局局长席丹写了一篇文章，就是要按照市场规律发展ERP产业，这里很多的观点我是赞同的。企业信息化除了得到政府的支持外，同时还要靠自己的力量开拓市场，最后用户买不买帐还是用户说得算。我们鼓励企业优先采用国产软件，但是对企业用自有资金来购买软件，他爱买谁的就买谁的。目前国产软件跟国外软件客观来讲还存在差距，政府鼓励企业优先采用国产软件，但是对企业用自有资金来购买ERP，企业还是有自主权选择适合的厂商的。政府鼓励企业向五百强挺进，我们没有理由拒绝大企业采用国外先进的软件技术和管理技术，不但允许还要鼓励一些大企业为进入五百强采用世界最先进的软件。作为我们ERP产业要健康发展，首先必须处理好政府与市场的关系。
第二是竞争与合作的关系。竞争是不可避免的，因为竞争是市场经济的核心，没有竞争就没有进步，没有竞争就没有创新。从某种意义上讲，没有竞争就没有具有竞争力的中国的ERP产业，但这种竞争应该是有序的、理性的。我们注意到，近几年ERP的产业一方面发展得很快，另一方面也出现了一些不和谐的现象，即无序的竞争，这种无序的竞争甚至被一些媒体形容为“混战一场”。实际上健康的ERP产业发展应该是竞合，就是竞争加合作，某种意义上讲合作甚至比竞争更重要，其目的就是把ERP市场这个蛋糕做大。这次ERP产业联盟增加了很多新成员，我从心底感到高兴。我是很赞成搞这样的一个联盟，能够把行业里一批骨干的企业都凝聚起来，大家一起致力于把市场做大，这样对国家、企业以及软件厂商都是一个双赢的局面。无序的竞争也表现在ERP概念用得太滥，前段时间看到一个漫画，上面画了七、八个软件企业的老总拿着自己的软件都说自己是真正的ERP，现在只要是管理软件都戴着ERP的帽子，长此以往其实是砸了ERP自己的牌子；还有，一些软件厂商在竞争过程中为突出自己的产品提出ERP过时论，我认为现在说ERP过时还为时过早，既然ERP都过时了，产业联盟还有什么意义，这个论坛还有什么意义，软件厂商在宣传上应该仔细斟酌，不要最后自己把自己这个产业给毁了。
第三是处理好制造业企业和软件企业的关系。最近通过对示范企业的调研得出结论，凡是ERP实施得好的都有一个共同点，即制造业企业和软件厂商有很好的合作关系；反过来一些信息化实施的不好的企业，往往也与企业、软件厂商的关系处理不当有关。甲乙双方应站在对方的角度换位思考，企业对软件厂商宽容，软件厂商对企业负责，大家共同努力致力于把制造业信息化做好。当然在中国目前转轨时期的情况下，仅仅靠双方之间的默契还是不够的，还要在这个前提下，大力发展ERP中介服务机构。制造业信息化应该有两大支撑，一个是软件，一个是中介服务；要使企业和软件厂商建立和谐的关系，中介机构的建设是必不可少的，这也是“十五”期间推动制造业信息化一个非常重要的经验。
总体来讲，ERP毕竟是一个新兴的产业，不可避免地会有一些不成熟的地方，但是从另外一方面讲，我们的ERP产业应该具有全球视角；下一步中国的ERP产业发展面临着许多新的机遇，一个是中央提出要坚持新的科学发展观，要走新型工业化道路，特别是要以信息化带动工业化，这对于发展ERP产业来讲无疑是一个利好的消息；第二是制造业信息化目前在国家中长期发展规划中已正式地被写进未来十到二十年中国制造业发展的三大重点之一，那就是说我们制造业信息化不光十五要做，十一五要做，十二五要做，十三五还要做，至少要做到2020年。我们这个意见已向国务院总理温家宝同志做了正式汇报。在上一次国务院汇报的时候，得到了国务院有关领导的确认。第三就是我们现在正在推进的制造业信息化工程，特别是示范企业。我们抓了一批示范企业，这么多企业参与到制造业信息化工程中来，也给我们ERP企业带来了滚滚订单。通过以上几点，我们有理由相信中国的ERP产业会有更大的发展空间。
对ERP产业来讲，作为一个典型的高技术产业，实际上是西方经济发达国家在企业管理方面上百年成熟经验的结晶。在未来中国ERP产业发展过程中，企业的理念和ERP的思想框架的建立在中国还会经历一段时间，我们要根据中国的国情将其更加完善，以便做得更好。
最后我衷心地祝愿2004中国制造业信息化ERP产业技术论坛取得圆满成功。
（根据录音整理，未经本人审阅）
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